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房地产 营销
房地产营销
主要是做哪些工作的?
答:
一般销售人员,即置业顾问,是与客户密切联系,离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导,在销售主管的安排下工作,是销售任务的直接完成者,也是整个售楼业务的关键人员。
房地产
销售经理通过销售主 管对一般售楼人员进行管理,其最终目标是使客户满意,实现销售任务。因此,一般销售人员素质...
房地产
销售前期怎么做?
答:
要想这把营销亮剑做的锋利,我们首先要做好前期最重要的两手准备:一是前期的策划;二是中期的战术分布实施。既做到两手抓,又要两手都要硬。 一、前期的策划-打造楼盘的核心竞争力,推广楼盘形象。 上个世纪90年,普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念,在
房地产营销
中,楼盘形象是基于楼盘的...
房地产
销售流程标准化有哪些步骤
答:
房地产
销售的基本流程:一、寻找客户 1、客户的来源渠道:要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。2、接听热线电话:接听电话必须态度和蔼,语音亲切;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、...
房地产
项目几种主要的促销手段,并说出其优缺点各是什么?
答:
(1)一般来说,房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势.
房地产营销
是一项专业性非常强的工作.房地产发展商直接营销,难以汇集在营销方面确有专长的人才,难以形成营销专业优势,这样在相当程度上影响营销业绩的提升.(2)房地产发展商直接销售,会分散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力,搞不好会...
房地产
的
营销
策略有哪些
答:
而爆销模式则不同,以10万车位为例(包括但不限于商铺,楼房,公寓等
房产
项目),①拿10万家电现场搬走;②送10万汽车现场开走;③返10万礼券现场充值;④得10万车位现场办理;⑤赚10万收益月月分利;“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决
房地产
“销售难”提供赠品的供应商,实现...
房地产营销
策略都从哪几个方面着手?
答:
2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。前期做网络
营销
,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发...
怎样做好
房地产
销售?需要注意哪些问题?
答:
首先你要加强
房地产
相关专业知识和政策法规的学习 只有在精通业务的前提下你才具备成为一个优秀的销售人员的基础 其次,在你接待客户时应在最短的时间判断出客户的具体需求,当然,这需要长期的经验积累 要耐心的解决客户提出的各种问题,以增加客户置业的信心 要有分寸的把握好与客户的关系,不要过于热情或过于不关心 注...
房地产
销售主要做什么?
答:
1.寻找目标消费者 寻找目标消费者,发现需求是
房地产
人员推销中的一项经常性的工作,也是房地产人员推销其他活动开展的前提。在寻找消费者时,一般是通过研究与特定房地产需求有关的资料,如市场调研资料,房地产中间商提供的客户名单,企业名册等,使推销人员明确目标,以便采取相应的市场
营销
活动和满足其...
什么是
房地产
销售
答:
销售本身就是一种创造性极强的活动,
房地产
销售更是如此,不同的楼盘有不同的“性格”,也有不同的需求对象,周边环境更是难以“同质”,因此,没有“放之四海而皆准”的销售方法,只有
营销
理论与现实楼盘密切结合,才能创造出有针对性的售楼技巧。 有效或高效率的售楼人员,善于利用新方法,新思维,从不墨守成规,因循守旧...
房地产
策划与
营销
策划的区别
答:
房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入,直到整个楼盘销售完成,包含团队组建,政府公关,项目定位等活动的整个策划流程和过程,一半时间为3至10年方可完成,简称全程策划。房地产策划包含前期策划,营销策划两个阶段。
房地产营销
策划是房地产策划的一部分,是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程...
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